喝得健康 也要喝出時尚 決戰透明水戰爭
楊璧慧
出處 / 經貿透視雙周刊
關聯關鍵字： 416, 水資源, 淨水設備, 桶裝水, 觀光工廠 2015/04/29
代工廠轉型 益銳 自創品牌九成外銷
原本從事淨水設備製造的益銳，自2010年邁向自創品牌之路，創立至今20多年來持續地創新研發，除已累積77項專利，更獲得全球700萬戶家庭的肯定；這不僅是益銳長期耕耘的成果，更是榮耀自己的證明。
從水五金配件、淨水器到純水機的製造，位於彰化的淨水器製造商益銳，20多個年頭來大多是幫國際大廠做ODM，直至五年前，創辦人暨總經理林棟坡與妻子曹秀敏（副總經理）不想再為人作嫁一輩子，決心轉型做自有品牌。
品牌加持 營銷快速成長
只是，做品牌不僅要燒大錢，更要有決心。剛開始，林棟坡除了積極參與品牌學院及品牌診斷輔導，愈深入愈了解品牌，即便他知道做品牌是一條不歸路，但是，仍找來顧問專家協助打造歐漾（ALYA）品牌。
林棟坡苦笑說，「剛開始，至少就燒了新臺幣170多萬元。」但是，肯花錢的好處是借助外力來建構企業的識別標式、slogan乃至中英文型錄，讓企業形象整個脫胎換骨。
有了品牌的加持，益銳在行銷方面更是如虎添翼般地快速成長，加上隨著貿易局及外貿協會的海外拓銷腳步，讓歐漾的產品得以在海外相關展覽中曝光，也順利開發新客戶並拿到新訂單。目前，益銳淨水設備的內銷只占總營銷一成，其他九成都是外銷，主力市場包括歐美、中東及亞洲等地，近年更順利開拓伊朗、土耳其及阿聯等新興市場；對此，林棟坡由衷感謝說，「貿易局及外貿協會可說是我們公司的貴人。」
創新設計 屢獲大獎肯定
益銳的歐漾淨水設備能獲得全球40餘國超過700萬戶家庭的青睞，除了具備優質平價的特性，銷售、安裝及售後服務等環節也都做到一條龍。另，為維持一定的服務品質，益銳為各項產品投保新臺幣2,400萬元的產品責任險，並避免顧客對於是否會買到孤兒產品的疑慮，特地與兆豐銀行簽訂產品履約保證，保證零件與濾芯不斷貨。此外，歐漾能在巿場中勝出的另一主因，就在於安裝簡易，快拆式的專利濾芯，不用水電工到府服務，消費者也能在家輕鬆自行更換。
在創新研發上，益銳平均每年投入3％至5％的研發經費，也因不斷地精益求精，近三年包括智慧型超濾生飲機（CTMD-301／303）、龍頭式淨水器（FF-5600）、除氯龍頭式軟水器（FF-5601）、磁化能量RO活水機及SPA精油除氯沐浴過濾器等多項產品，獲得台灣精品獎的肯定；桌上式／立地式冰冷熱飲水機（WD-728HC／WD-798HC）亦贏得red dot獎項的肯定；此外，更在去（2014）年榮獲小巨人獎。
快打敗慢 用速度勝出
「包括3M、惠而浦、聯合利華及西門子等大廠都切進淨水器這一塊，可謂百家爭鳴。」因此，林棟坡非常看好淨水器及純水機的發展潛力。在中國大陸的布局上，近年隨著外貿協會前往參加各大城市所舉辦的名品交易會，並成功與北京、南京、重慶及山東等地進口商簽訂經銷代理。
「沒有大的打敗小的，只有快的打敗慢的。」林棟坡引用郭台銘的經典名言，同時積極規劃益銳下一步的布局；他表明，除將在今年年底推出體積更小的淨水器，也將成為首家設立觀光工廠的淨水器廠商，未來，期望透過體驗行銷帶進新客源，讓更多消費者感受淨水器的便利。
做品牌是一條不歸路，
但有了品牌加持，
行銷如虎添翼般地快速成長。
但有了品牌加持，
行銷如虎添翼般地快速成長。
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